営業基本– tag –

中学生になると部活が始まりますね。 新入生のみなさまは何部に入ろうかと心躍らせている時期ではないでしょうか。 そんな新中学生、現役中学生のためのおすすめの部活を紹介します。。。 では、ありません！！ 営業職に就いてるがなかなか成果が出ない方...

みなさんは意識してますでしょうか。 営業に大切なKOY。 お客様に選ばれるために、商品も説明の仕方も大切ですが その前に大切なアプローチでのこと。 K＝かわいい O＝面白い Y＝役に立つ どれでお客様にアプローチしていくか。お客様にとってどんな存在で...

営業場面によるクロージングとは、 決めに行くことであります。 よくやりがちなお客様側に買うか買わないか 委ねてしまう方が多いかと思おいますが、 販売業などならともかく営業がこれをやってしまうと 思うように売れなくなります。 また、お客様側に買...

リストアップの次に大事なのが【アプローチ】です。 いきなり顧客に営業を仕掛けても、まず 聴く耳を持ってもらえなければ話しは進みません。 電話営業でも訪問営業でもまず、自分が何者なのかを 最初に伝えるべきですが、その後にただ単に 売り込みに来ま...

売るものが変われども営業の基本、考え方、プロセスは変わらないんです。 まずは基本プロセスから覚えて行きましょう。 ①リストアップ ②アプローチ ③ヒアリング ④プレゼン ⑤クロージング ⑥フォロー 今回は①リストアップを紐解いて行きましょう。 リストア...